Formation professionnelle Communication responsable Apprenez à concevoir une communication éthique, respectueuse de l’environnement et des attentes sociétales, alignée avec les enjeux environnementaux…
Formation professionnelle
Social selling: transformez vos prospects en acheteurs
Apprenez à exploiter les réseaux sociaux pour générer des leads et renforcer vos relations commerciales.
Description
Cette formation a pour objectif de faire monter vos équipes en compétences sur l’utilisation du numérique dans leurs pratiques commerciales. Elle répond à plusieurs questions : comment le numérique transforme les attentes de vos interlocuteurs ? Comment bien l’utiliser pour y répondre ? Quels sont les écueils à éviter ?
Alternant concepts et mise en application, une série de trois ateliers pour maîtriser les techniques de Social Selling, en combinant réseaux sociaux et approche commerciale. Vous apprendrez à identifier, engager et convertir des prospects via des plateformes comme LinkedIn, tout en renforçant votre présence en ligne.
Les objectifs
- Comprendre les concepts de Social Selling, savoir positionner son interlocuteur sur le cycle de vente et agir en conséquence
- Utiliser les réseaux sociaux dans les différentes étapes du cycle de vente pour générer des leads
- Créer une relation de confiance avec vos prospects.
- Convertir les leads en clients
Le programme
- Le numérique dans le cycle de vente
- Le social selling, nouvelle arme de terrain
- Scénarios et automatisation : engager via le contenu et les interactions
- Organisation et outils pour être plus efficace
- Identifier et cibler les prospects, suivi et conversion des leads
Evaluations
Mise en place d’évaluations des compétences tout au long du parcours via des exercices et ateliers, QCM et autres travaux individuels.
Note
5/5
Durée
7 Heures
Tarif
1 750 € * TVA exclue
Public cible
Directeurs commerciaux / Responsables des ventes / Assistants commerciaux
Pré-requis
Avoir un usage courant des réseaux sociaux / Avoir participé à une session de formation « Bien débuter avec LinkedIn » ou avoir un profil LinkedIn à jour et optimisé
Ce que nos apprenants disent de nous
« Très bons conseils, faciles à mettre en œuvre pour la plupart avec des retombées assez rapides. »
Clara
« Cette formation était totalement adaptée à mon besoin et celui de l’entreprise. Les formateurs sont très compétents et agréables. La journée a par conséquent été riche et dense, pour autant détendue. »
Olivier
« Des connaissances précises sur la méthodologie à appliquer et des étapes à respecter pour aboutir de manière raisonnable à des objectifs précis. »
Philippe
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